CURSO ONLINE UNIVERSITARIO EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS

 

Con esta formación serás capaz de tomar decisiones estratégicas en el área de marketing a la vez que comprenderás todas las implicaciones del departamento comercial

 

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    MODALIDAD


    Online

    DURACIÓN


    16 ects

    INICIO


    Abierta Convocatoria

    TÍTULO


    Curso Universitario

    Curso de Dirección de Marketing y Ventas

    El curso de Marketing y Ventas facilita una visión 360 grados del ámbito del Marketing, pudiendo ejercer la consultoría estratégica en grandes, pequeñas y medianas empresas.

    Al finalizar esta formación, el alumno comprenderá la importancia del Marketing en la empresa y estará capacitado para diseñar estrategias de Marketing, definir políticas de producto, estrategias de precio, acciones de comunicación y la línea de actuación en cuanto a la distribución. A la vez, comprenderá todos los procesos implicados en el departamento comercial y podrá tomar decisiones relacionadas con la organización de ventas de cualquier compañía.

    Metodología Online

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    Contenido Teórico

    Todo el contenido teórico está 100% actualizado, es descargable y puedes acceder a los recursos las 24 horas del día.

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    Casos y Ejercicios

    Al finalizar cada una de las asignaturas, podrás ponerte a prueba a través de casos prácticos y ejercicios interactivos que te ayudarán a sacar el curso.

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    Vídeos Explicativos

    Los vídeos complementan el material docente y permiten profundizar en aspectos tratados en los documentos teóricos.

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    Campus Virtual

    Innovación y eficacia se unen en nuestro campus virtual para darte una formación personalizada, flexible e interactiva.

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    Videoconferencias

    En busca de una mayor comprensión de la materia ponemos a tu disposición clases virtuales optativas impartidas en horario de tarde por profesores expertos.

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    Tutorías ilimitadas

    Como alumno se te asignará un tutor experto que compagina su actividad empresarial en el área de estudio con la enseñanza.

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    Acompañamiento

    Te guiamos durante todo el periodo formativo. Podrás contactar con tu coordinadora académica o con atención al alumno para cualquier cuestión.

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    Escuela de Negocios y Dirección – ENyD

     

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    PLAN DE ESTUDIOS

    MARKETING ESTRÁTEGICO

    • Introducción.
    • Definición de marketing.
    • Necesidad, deseo y demanda.
    • El marketing en la empresa.
    • Análisis de factores externos.
    • Segmentación del mercado.
    • Comportamiento del consumidor.
    • Sistemas de apoyo.
    • Vídeo educativo: Segmentación.

    INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

    • Introducción.
    • Investigación de Marketing.
    • El problema de la investigación.
    • Investigación de marketing como fuente de información primaria.
    • Investigación cualitativa.
    • Investigación cuantitativa.

    MARKETING MIX: PRODUCTO

    • Introducción.
    • El producto como variable de marketing.
    • Atributos del producto.
    • La Marca.
    • Cartera de productos.
    • Ciclo de vida del producto.

    MARKETING MIX: PRECIO

    • Introducción.
    • El producto como variable de marketing.
    • Política de precios.
    • Métodos de fijación de precios.
    • Estrategias de precios.

    MARKETING MIX: COMUNICACIÓN

    • Introducción.
    • La comunicación del marketing.
    • El mix de comunicación.
    • El proceso de la comunicación de marketing.
    • Planificación de la comunicación de marketing

    MARKETING MIX: DISTRIBUCIÓN

    • Introducción.
    • Sistemas de distribución.
    • Relaciones entre miembros del canal.
    • El comercio mayorista.
    • El comercio minorista.
    • El surtido.

    PLAN DE MARKETING

    • Introducción.
    • El plan de marketing.
    • Análisis externo.
    • Análisis del entorno específico o microentorno.
    • Análisis interno.
    • Diagnosis de la situación.
    • Objetivos y estrategias de marketing.
    • Acciones: Planificación y Control.

    ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL

    • El departamento comercial.
    • El departamento de ventas.
    • División territorial.
    • Herramientas del departamento comercial.
    • La fuerza de ventas.

    PREVISIÓN DE VENTAS

    • Rentabilidad del departamento comercial.
    • Previsión de ventas.
    • Control de la actividad comercial.

    PRESUPUESTO COMERCIAL

    • Planificación comercial.
    • Previsiones y presupuestos.
    • Presupuesto comercial.

    GESTIÓN DE CLIENTES

    • Gestión de clientes.
    • Del marketing de masas al marketing relacional.
    • El valor de un cliente.
    • La fidelización.

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    SIN PRECIO – CUE Comunicación y Publicidad
    SIN PRECIO – CUE Comunicación y Dirección Comercial
    SIN PRECIO – CUE Marketing y Marketing Online
    SIN PRECIO – CUE Marketing

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      RECONOCIMIENTOS

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